Les 3 clés pour un marketing de contenu performant

Pour assurer l'efficacité de son marketing de contenu, en particulier en B2B, il est indispensable d'intégrer ce que nous appelons chez b-content les 3 ingrédients clés. Sous peine de vraies désillusions !

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​1. Le diagnostic... avant le remède
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Le discours marketing préfère mettre en lumière les bénéfices du produit ou du service. Mais, au départ, les prospects ne sont pas à la recherche de ce bénéfice. Ce qui les préoccupe, ce sont les problèmes qu’ils doivent régler. Aussi, il faut :

• Enoncer le problème auquel il est confronté pour attirer son attention.
• Evoquer les pistes de solution pour éveiller sa curiosité
• Proposer sa solution pour régler son problème et lui donner envie d’en savoir plus.

Un bon marketing de contenu ne cherche pas seulement à valoriser l'entreprise en démontrant son expertise mais doit d'abord répondre aux questions dans le parcours d'achat des persona. 
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​2. La régularité

• Il faut être régulier. 1 à 2 fois par mois, c’est un bon rythme pour ne pas lasser vos lecteurs. Il ne faut pas casser sa périodicité, sous peine de désabonnement. 
• Il faut toujours apporter un contenu à forte valeur ajoutée. Cette richesse sera notamment liée à la parution régulière d’articles sur votre blog. 
• Il faut rester cohérent (dans le ton et dans la forme) avec votre communication et votre image. Pas de décalage ou d’originalité sous peine de dérouter vos lecteurs. 

​3. La patience
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Il est essentiel de faire vivre un marketing de contenu sur le long terme. Calendrier éditorial, calendrier de diffusion, plan de promotion, visibilité, etc. : le marketing de contenu n’est pas une campagne publicitaire ponctuelle mais une action sur le long terme qui demande du temps et de la patience. Ce n’est pas un hasard s’il faut être régulier. Il en va de la pertinence de l’action et des messages de votre entreprise.


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