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<![CDATA[B-CONTENT - Blog]]>Tue, 19 Sep 2023 05:52:07 +0200Weebly<![CDATA[6 questions CLÉS pour une bonne stratégie de contenu]]>Wed, 20 Jan 2021 23:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/les-6-questions-a-se-poser-sur-le-content-marketing

Avant d'engager toute stratégie de contenu, il est bon de se poser les 6 bonnes questions. Au risque de partir dans de mauvaises directions.

1. Quelle différence entre le marketing de contenu et la publicité ?

L’objectif du content marketing n’est pas de promouvoir directement une marque, un produit ou un service, mais de diffuser des contenus utiles et motivants pour susciter l’attrait et l’empathie. Il est complémentaire de la publicité. Un exemple ? Un article sur les énergies renouvelables publié sur le blog d’une marque du secteur du chauffage attirera de nombreux visiteurs.

2. Où se situe le contenu dans le process marketing ?

Les contenus s’inscrivent dans une stratégie globale qui consiste à faire venir de lui-même le consommateur à la marque, plutôt que de lui imposer des messages intrusifs. On retrouve là également le principe de l’inbound marketing. Un reportage vidéo sur la gastronomie vietnamienne diffusé sur le site d’un voyagiste générera sur la durée plus de prospects à forte opportunité de conversion qu’un simple bandeau publicitaire.

3. Quelles sont les cibles du contenu ?

Les profils sont beaucoup plus précis et catégorisés qu’en marketing classique. Ils sont désignés sous le terme de persona, dont les caractéristiques évoluent grâce à des collectes de données personnalisées régulièrement mises à jour.

4. Quels médias utiliser ?

Si le contenu utilise depuis longtemps déjà des brochures, du publi-rédactionnel ou d’autres supports traditionnels, Internet est aujourd’hui son territoire de prédilection. Blog, vidéos, tutoriels, newsletters… sont autant de vecteurs mis à contribution. Tout en insistant sur l’importance fondamentale du SEO.En effet, un contenu n’a de raison d’être que s’il trouve facilement son public intéressé. Un bon référencement naturel sur les moteurs de recherche est donc primordial.

5. Storytelling : est-ce bien utile ?

Plus les contenus s’enrichissent les uns les autres au fil de leur diffusion, tels les chapitres d’un feuilleton, plus l’adhésion sera forte et fidélisée. De grandes marques comme Coca-Cola ou Apple, ou encore les constructeurs automobiles, ont intégré depuis longtemps l’intérêt du storytelling. La recherche d’une dynamique sera d’autant plus efficiente qu’une interactivité se développera entre contenus et destinataires d’une part, et entre destinataires d’autre part.

6. On oublie le marketing traditionnel ?

Non. Ce sont deux versants complémentaires d’une même montagne, celle de la communication de marque ou d’entreprise. Toutefois, dans un contexte concurrentiel où la multiplicité et l’interactivité des médias modifient en profondeur les comportements de consommation, le content marketing offre une approche renouvelée, plus fine et personnalisée, qui renforce et dynamise le lien entre le consommateur et les marques.

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]]><![CDATA[10 astuces pour un contenu encore meilleur]]>Wed, 09 Dec 2020 23:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/10-astuces-pour-un-contenu-encore-meilleur

Vous avez adopté une stratégie de contenu. Bravo ! Maintenant, il s'agit d’alimenter son blog régulièrement. Pour cela, il existe de nombreuses astuces simples pour augmenter l’efficacité de son contenu.

Astuce 1 : attirer l’attention avec le titre

Pour vos articles, écrivez des titres attractifs. C’est presque une évidence mais prenez de l’inspiration dans les bons journaux et les magazines. Chaque article dispose d’un titre qui attire l’attention et donne de l’info. Il est donc important de le rendre accrocheur, pour parler directement à votre cible et lui donner envie de cliquer.

Astuce 2 : arrêter de parler de soi

Soyez ouvert et profitez de votre blog pour mettre en avant d’autres personnes, d’autres solutions. Stop à l’autopromotion ! Des articles plus larges vous rendront plus crédible et vous permettront aussi de vous rapprocher des influenceurs de votre domaine d’activité.

Astuce 3 : vive la longueur !

Oui, les articles plus longs ont la côte. La longueur moyenne des articles classés dans le top 10 de Google est de 2 000 mots. Attention simplement à ne pas sacrifier la qualité au profit de la quantité.

Astuce 4 : fait pour être partagé

Du thème de l’article à sa rédaction, voire à ses prises de position, rendez votre contenu partageable. Interpelez le lecteur, donnez votre opinion (tout en restant ouvert à la discussion) ou facilitez le partage en proposant des citations prêtes à twitter en un clic.

Astuce 5 : le réflexe SEO

Rédigez d’abord pour vos cibles (et non pas pour Google). Mais n’oubliez pas pour autant le SEO. Basez-vous sur les mots-clés qui fonctionnent pour votre activité et ajustez toujours votre contenu à votre SEO avant publication.

Astuce 6 : ne pas oublier les liens

Pour chaque article, les liens internes sont importants. Il s’agit de renvoyer les lecteurs vers un autre article en lien afin de les conserver plus longtemps sur le site (et c’est très apprécié par Google).

Astuce 7 : ne pas oublier les visuels

N’oubliez pas. Un article illustré a plus d’impact. Il permet au lecteur de respirer et rend la page plus attrayante. Attention toutefois à mettre des visuels en rapport avec le texte.

Astuce 8 : inciter à agir

Chaque article doit posséder son CTA (call-to-action ou bouton pour interagir). Votre lecteur doit pouvoir faire quelque chose s’il en a envie (télécharger, demander de l’information, etc.). Utilisez un encart avec peu de texte, une image (si possible) et un bouton bien visible.

Astuce : ne pas le laisser partir tout de suite

Installez un pop-up qui s’affiche au moment où l’internaute va quitter le site pour lui proposer du contenu supplémentaire ou qu’il s’abonne à la newsletter.

Astuce 10 : promouvoir et promouvoir

Il est impératif de faire la promotion des contenus par les canaux traditionnels (site web, e-news, etc.) mais aussi plusieurs fois sur les réseaux sociaux. La répétition fonctionne à condition, notamment, de varier l’accroche.

Votre marketing de contenu peut toujours être amélioré. Il n’est jamais figé. Il ne faut pas hésiter à tester, modifier, essayer. Il n’y a pas de formule miracle mais simplement celle qui fonctionne le mieux avec vos personas.

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]]><![CDATA[Agro-alimentaire et marketing de contenu : ça marche !]]>Mon, 16 Nov 2020 23:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/agro-alimentaire-et-marketing-de-contenu-ca-marche

C’est devenu un fait incontestable : la gestion de contenu de qualité est devenue un outil majeur d’acquisition et de fidélisation, y compris dans l'agro-alimentaire. Mais la question a souvent été posée : comment générer des contacts et/ou des ventes avec cette technique ? La réponse en quatre… questions clés.

Question 1 : pourquoi faire ?

Aucun site Internet ne peut exister sans contenu. Un fait aujourd’hui incontestable mais il n’y a pas toujours une vision très claire de ce qu’est une stratégie de contenu : « Le content marketing consiste à créer et distribuer du contenu de valeur, pertinent et utile de façon constante, afin d’attirer et d’acquérir une audience clairement définie. Avec l’objectif de transformer des internautes « juste intéressés » en prospects chauds puis en clients ».
Une telle stratégie s’adresse donc à toutes les marques, en particuliers dans le BtoB, qui cherchent à vendre et à se valoriser sur Internet. Parfaitement complémentaire avec une politique promotionnelle, le marketing de contenu est directement issu de la gestion et de la valorisation de la satisfaction et de l’expérience client. C’est un marketing plus respectueux, qui ne se contente pas de vanter les qualités d’un produit mais cherche à offrir une vraie valeur ajoutée, à travers une information précise et complète.

Question 2 : pourquoi faire du marketing de contenu ?

Quelques chiffres pour s’en convaincre (issus d’une étude The Shotfarm Product Information Report menée sur 1500 consommateurs en 2017) :
• 95 % des consommateurs jugent le contenu important au moment d’un achat.
• 42 % des consommateurs ont déjà retourné un produit acheté en ligne après avoir découvert que sa description était erronée.
• Plus de 50 % des consommateurs estiment peu probable qu’ils renouvelleront leur confiance à un vendeur leur ayant fourni des informations erronées sur un produit.
• Près de 33 % des consommateurs ont déjà abandonné un achat en ligne par manque d’informations fournies sur le produit.

Question 3 : comment s’affirmer comme un spécialiste ?

Les plus grandes réussites en termes de content marketing prouvent qu’il ne s’agit pas uniquement de fournir une information complète et détaillée sur chaque produit. La marque Colgate s’est ainsi érigée en véritable spécialiste de la santé bucco-dentaire, par le biais d’un site regroupant plus de 400 articles et des guides interactifs. Mondelez est devenue un pionnier puis un leader en marketing de contenu, en créant un site de référence où l’on peut trouver des recettes de cuisine, des conseils nutritionnels, ainsi qu’une communauté en ligne très active.
Des exemples qui prouvent la nécessité pour les entrepreneurs de se positionner en experts, non seulement de leurs produits maison, mais de toute leur filière. Il s’agit de créer un contenu que le consommateur aura plaisir à venir retrouver parce qu’il considère la marque légitime sur le sujet. Ainsi, une relation de confiance peut s’instaurer entre votre entreprise et vos clients avec ce contenu d’engagement.

Question 4 : quelles sont les bonnes pratiques ?

Comment susciter de l’intérêt et de l’engagement grâce au content marketing ? Voici quelques règles essentielles :
• Définissez votre positionnement et votre ligne éditoriale, afin d’apporter l’information la plus claire et précise. Vous pourrez ainsi vous distinguer de vos concurrents par des contenus originaux, qui révèlent la personnalité de votre marque.
• Déterminez votre audience cible, et créez pour elle un contenu sur mesure, capable de répondre à ses besoins, mais aussi de les anticiper ou de proposer quelque chose qu’elle ne connaît pas.
• Planifiez vos publications de contenus et veillez à ce qu’ils restent pertinents, en adoptant le bon ton et le bon format, et en accompagnant le visiteur de votre site.
• Nourrissez vos contenus avec les bons médias : vidéos, images, infographies etc.
• Exploitez les données disponibles sur les réseaux sociaux. L’écoute client est essentielle pour toute stratégie de contenu. De plus, la veille constante des besoins et des attentes des consommateurs s’avère indispensable.
• Et… n’oubliez pas de surveiller régulièrement la concurrence !

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]]><![CDATA[Quand la construction accélère sa digitalisation grâce au particulier]]>Wed, 28 Oct 2020 23:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/quand-la-construction-accelere-sa-digitalisation-grace-au-particulier

Le particulier a évolué très vite avec le digital et cela a des répercussions sur les professionnels de la construction qui interagissent avec eux en 1er et 2ème niveaux. Risque ou opportunité pour aller plus vite ? Faisons le point sur quelques nouveaux comportements à prendre en compte par les acteurs du secteur de la construction : entreprises, distributeurs ou fabricants.

Il trouve son terrain tout seul (requête Google), il compare les artisans sans les rencontrer, il conçoit sa maison en 3D sur son ordinateur ou réalise même les plans 3D de sa maison ou de sa rénovation et se transforme ainsi en concepteur. Grâce aux bénéfices du digital, le particulier devient plus autonome, moins dépendant du pro : il est mieux informé, plus cultivé et plus compétent. Plusieurs acteurs s’organisent même pour proposer des offres de service alternatives comme la mise en relation avec des « bricoleurs » pour réaliser des travaux. Naturellement considérées comme une menace par les artisans, qui voient d’un mauvais œil le fait que le particulier puisse se passer d’eux.

Le particulier communique autrement

Aujourd'hui, plus de la moitié des clients accède à Internet via mobile pour chercher en majorité des informations locales, des informations sur des produits et près d’un tiers pour acheter en ligne. Les particuliers passent en moyenne 4 heures par jour sur Internet dont 1 heure via mobile.
En France, 68 % de la population est inscrite à un réseau social, majoritairement Facebook (74 %), Twitter (24 %), LinkedIn (23 %). Les consommateurs d’aujourd’hui sont des consommateurs en ligne : 45 % de tous les consommateurs français qui recherchent en ligne ont utilisé un moteur de recherche avant un achat récent. De ce fait, ils cherchent un professionnel pour faire des travaux ou pour construire… sur Internet, ils cherchent des idées de biens d’équipement et matériels… sur Internet, ils cherchent le magasin pour les acheter… sur Internet, voire ils achètent directement… sur Internet.

Le particulier renforce ses compétences et se « PROfessionalise »

Ce n’est pas un secret, le Français s’intéresse de plus en plus au bricolage, c’est d’ailleurs son premier poste de dépenses d’équipement de la maison avec le boom du très tendance « Do It Yourself ». La diversité des besoins, du projet plus ou moins lourd à la réparation en passant par la décoration, peut les amener à faire eux-mêmes ou faire faire et les recherches sur Internet ne cessent de croître sur les items maison, bricolage, jardinage.
Certains acteurs ont bien compris cette tendance et s’organisent pour répondre au particulier, en l’aidant à renforcer ses compétences sur le sujet : tutoriels, tech lab, offre technique…

Le particulier cherche les compétences chez ses pairs

Troc, achat d’occasion, location entre particuliers, implication dans la vie citoyenne, partage de connaissances… toutes ces pratiques n’ont jamais pris autant de place dans le quotidien des Français. Ils veulent aussi partager leurs connaissances grâce aux outils digitaux : ils sont déjà 14 % à le faire, et 27 % à l’envisager.
L’évolution des technologies (simplification des outils, augmentation des débits…) est un accélérateur. Là encore, Leroy Merlin se distingue : « s’inscrire dans la tendance de l’économie collaborative pour répondre aux besoins de ses clients ». Le Groupe a pris des parts dans la start-up française Frizbiz, qui est la première place de marché au service des particuliers. Concrètement, il propose aux clients qui viennent d’acheter un produit de l’enseigne de venir le monter et l’assister à domicile.

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]]><![CDATA[Les 5 ingrédients d’un livre blanc efficace]]>Tue, 13 Oct 2020 22:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/les-5-ingredients-dun-livre-blanc-efficace

Bien conçu et bien rédigé, un livre blanc est un support d'inbound marketing particulièrement performant. Il permet de générer des contacts et de développer des leads. Et, la recette de son efficacité tient en 5 ingrédients essentiels.

1. Définir son livre blanc

Un livre blanc est un outil d’inbound marketing qui permet de capter l'attention des visiteurs de votre site et de les convertir en prospects. Il faut pour cela leur proposer un contenu assez développé sur une thématique, une problématique ou un sujet que maîtrise votre entreprise. Car le lecteur doit y trouver un intérêt et bénéficier d'une série d'informations sur un produit, un service, une technologie ou un savoir-faire sur lequel vous êtes expert. Un livre blanc vous aide à bien cibler des contacts qualifiés car il est proposé en téléchargement gratuit, seulement après le remplissage d'un formulaire de contact. Il touche donc des prospects intéressés…. et intéressants.

2. Mener la réflexion en amont

Avant même de débuter la rédaction, une véritable réflexion de fond doit être menée. Il s'agit dans un premier temps de déterminer le sujet du livre blanc mais aussi le ton employé. Pour cela, une bonne technique consiste tout d’abord à se mettre à la place du lecteur et se demander notamment quelles sont les informations dont il peut avoir besoin et quel(s) problème(s) rencontre-t-il ?
Il faudra ensuite se préoccuper de la forme en soi. Le ton devra correspondre à l'identité de marque de l'entreprise et à la problématique abordée : sérieux, froid, analytique, légèrement décalé, direct, dynamique, proche... tout est question de cohérence avec l’image. Il faudra ensuite suivre un plan qui servira de trame à la rédaction. Pour qu'il soit à la fois lu mais aussi digeste, un livre blanc comporte entre 10 et 15 pages maxi. Il est organisé comme un document classique (couverture, 4ème de couverture, sommaire, intro…) et pourra comporter une présentation de l’entreprise (1 page), une introduction et une conclusion. Naturellement, il sera graphiquement attractif et restera proche de la charte de la marque.

3. Adopter un style fluide

Pour que le livre blanc soit percutant, plusieurs points sont essentiels :
• rédiger des titres accrocheurs et optimisés, pour capter l'attention du lecteur
• opter pour des paragraphes concis, clairs et espacés afin d'aérer l'ensemble
• rédiger des phrases courtes contenant 1 voire 2 idées au maximum
• utiliser le gras avec parcimonie pour une lecture agréable
• illustrer les propos à l'aide de schémas, de photos, d'infographies, etc.
• insérer des preuves grâce à des citations, des commentaires, des témoignages
• bannir le jargon technique qui perd le lecteur et l'éloigne de la marque
• ne pas mentionner directement ses produits et services car un livre blanc n'est pas de la pub
• insérer un "call to action" à la toute fin et détailler les coordonnées complètes de l'entreprise.

4. Adopter une mise en forme professionnelle

La mise en forme du livre blanc est une étape importante, qu’il est nécessaire de confier à un professionnel. Ce n’est pas un rapport administratif ! Il faut d’abord bien définir la structure du document et faire un “squelette” autour des pages titres. Définissez ensuite des types de pages (pages de mise en exergue, pages de transition, pages de contenus...) puis travaillez l’enchaînement des pages qui doit être fluide.
Concernant la mise en page, éviter de changer de modèle entre 2 pages, aérez vos textes, alternez les couleurs de fonds des pages pour créer du rythme et n’oubliez pas de travailler les alignements. Une mise en page uniforme crée une fluidité sans égal. Sans oublier de placer régulièrement des visuels pour appuyer vos propos. Des règles classiques qu’il s’agit d’adopter pour obtenir un document vraiment professionnel.

5. Assurer une bonne diffusion

Votre document est prêt pour conquérir le cœur de vos prospects. Il est temps de le diffuser sur les « supports » stratégiques qui attireront vos publics. Le livre blanc est, comme vous le savez, un élément clé dans le processus inbound marketing. La première chose à faire est bien entendu de le placer derrière une landing page avec formulaire. Sinon vous perdez tout le bénéfice du principe. Les meilleures pratiques à adopter seront donc de promouvoir le lien vers la landing page :
• Faites un article de blog présentant votre nouveau livre blanc
• Diffusez-le dans une newsletter spécifique
• Mettez à jour les call-to-action de votre site
• Ajouter un lien (vers la landing page toujours) dans votre signature de mail
• Postez le lien dans les groupes Linkedin
• Diffusez-le sur les réseaux sociaux : avec votre compte, celui de vos commerciaux… Sans oublier la page entreprise
• Boostez sa visibilité grâce à une campagne de retargeting Adwords…

Vous l'aurez compris, la réalisation d'un livre blanc requiert de la réflexion, du temps et une réalisation professionnelle pour être efficace. Mais il vous permettra de générer des leads qualifiés, que vous pourrez transformer en clients.

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]]><![CDATA[LES 6 BONNES QUESTIONS POUR REUSSIR SA STRATÉGIE "RESEAUX SOCIAUX"]]>Mon, 14 Sep 2020 22:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/les-6-bonnes-questions-pour-reussir-sa-strategie-reseaux-sociaux

Quelle que soit votre stratégie marketing, vous utilisez les réseaux sociaux pour partager et promouvoir du contenu. Mais les résultats ne sont pas à la hauteur des objectifs. Vous êtes-vous posé les bonnes questions ? En voici 6 qui sont indispensables.

1. Avez-vous choisi le bon réseau social ?

Etes-vous sur Facebook parce que tout le monde y est ? Ou est-ce clairement par stratégie ? En effet, faire comme les autres n’apporte rien. Votre objectif doit d’abord être de nouer des relations avec vos cibles. Les réseaux sociaux sont un outil qui vous aide à tisser du lien avec une audience intéressée par vos services. Et, il faut la chercher là où elle se trouve et privilégier la qualité à la quantité. Au moment de la définition des persona par exemple (en inbound marketing), il faut bien analyser leurs comportements sur ces médias : où sont-ils, que recherchent-ils, quels messages les intéressent ?

2. Publiez-vous de façon régulière ?

Si vous voulez fédérer autour de vos contenus et de votre marque, il faut être régulier et habituer vos followers à vous voir de façon récurrente. Aussi, vous aurez besoin d’une stratégie social media bien documentée avec toujours des choses à dire. Il ne s’agit pas de prendre la parole seulement en fonction de l’actualité. Il y a le planning éditorial pour le contenu comme il y a le planning pour vos publications.

3. Partagez-vous d’autres contenus ?

Partagez ses propres contenus ne suffit pas à fédérer son réseau. Pour valoriser votre expertise, il vous faut aussi proposer des contenus extérieurs, ceci dans une logique de curation. Sur Facebook, par exemple, vous pouvez aussi donner une image positive de votre marque en montrant ses coulisses ou en créant des contenus en lien avec une date ou un événement spécifique, qui n’est pas spécifiquement lié à l’entreprise.

4. Incitez-vous au dialogue ?

Les réseaux sociaux servent à dialoguer, c’est même leur raison d’être. Il ne s’agit pas simplement de partager des contenus de manière unilatérale mais il faut saisir l’occasion d’engager la conversation. Et, le meilleur moyen, c’est de poser une question en interpellant par exemple directement votre audience. Mais attention : il faut se tenir prêt à répondre et à poursuivre le dialogue, sous peine de découragement immédiat.

5. Vos profils sont-ils bien optimisés ?

Selon les réseaux où vous êtes, votre profil sera comme une carte de visite, qu’elle soit synthétique comme sur Twitter ou plus élaboré comme sur Linkedin. Ce profil devra contenir des informations essentielles pour vos interlocuteurs comme vos domaines de compétences, votre valeur ajoutée, un contact, etc. Sans oublier les photos à bien choisir et les bannières de profil à travailler.

6. Avez-vous utilisé toutes les fonctionnalités ?

Le savez-vous ? Il y a de nombreuses fonctionnalités des réseaux sociaux qui vous aident à générer des leads. Certes, elles sont souvent payantes mais fonctionnent très bien et peuvent booster vos conversions. On peut citer notamment les Twitter Lead Generation Cards de Twitter, les inmails de LinkedIn, ou les options pubs de Facebook.

Pour optimiser une stratégie comme l’inbound marketing, il est essentiel d’exploiter correctement les réseaux sociaux pour convertir ses abonnés en leads. Il faut donc une stratégie sociale clairement définie et conduite avec rigueur. C’est le prix du succès !

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]]><![CDATA[Les 5 erreurs à éviter en marketing de contenu]]>Mon, 22 Jun 2020 22:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/les-5-erreurs-a-eviter-quand-on-fait-du-marketing-de-contenu

Que vous soyez dans l’industrie, le bâtiment, ou les services, il est important de ne pas reproduire les 5 erreurs les plus fréquentes quand on a décidé d’adopter une stratégie de contenu.

1. Oublier la stratégie éditoriale

Trop souvent, la production de contenu démarre sans ligne directrice. Si vous pensez que poster un article de temps en temps va rendre un site attractif, vous allez vite déchanter. Une stratégie de contenu, pour être en phase avec les objectifs, doit être accompagnée d’une stratégie éditoriale. Pour qui ? Pourquoi ? Quelle ligne éditoriale ? Quel ton ? Quelle fréquence ? Les outils existent pour prendre les bonnes décisions.

2. Avoir "oublié" ses persona

Quelle que soit la méthode adoptée pour les définir, il est essentiel de connaître ses persona pour savoir à qui on s’adresse. Et, comment on va leur parler ? Connaître son audience est capitale pour réussir sa stratégie de contenu. Clients, prospects, cibles marketing : qui sont-ils, quels sont leurs besoins ? que cherchent ils ? Et comment ? Plus on les aidera dans leurs problématiques, plus ils auront plaisir à lire vos contenus et... à agir.

3. Rédiger un contenu trop commercial

Aujourd’hui, l’attachement à une marque se développe surtout à travers un échange permanent et constructif, surtout en B2B. En résumé, un contenu riche et de qualité est indispensable. Un contenu n’est pas là pour vendre mais doit aider à valoriser votre expertise. Il faut donc qu’il soit utile à vos lecteurs. Il faut être intéressant !

4. Publier un contenu de mauvaise qualité et non optimisé

Phrases trop longues, absence de mots-clés, jargon technique, fautes d’orthographe, reprise de plaquette… tout cela est à proscrire. Le sujet peut être intéressant mais s’il est mal écrit, les lecteurs vont vite partir. Et ce n’est pas comme cela que vous passerez pour un expert. Sans oublier que le contenu doit être optimisé pour le référencement. Indispensable pour être vu sur Google. Sinon, cela ne sert pas à grand chose.

5. Oublier la promotion de ses contenus

L’article publié est intéressant mais personne n’est au courant. Dommage ! En effet, le contenu ne s’arrête pas à la rédaction et à sa mise en ligne mais doit également être promu. Une stratégie efficace passe aussi par la diffusion, la promotion et l’optimisation. Réseaux sociaux, SEO, e-news… : tout est bon pour s’assurer une audience significative. Il faut bien sélectionner ses moyens pour être sur de toucher les bonnes personnes au bon moment.

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]]><![CDATA[LES 5 ETAPES CLÉS POUR SE LANCER DANS LE MARKETING DE CONTENU]]>Tue, 19 May 2020 22:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/les-5-etapes-cles-pour-se-lancer-dans-le-marketing-de-contenu

La période un peu spéciale que nous venons de vivre a eu, au moins, le mérite de nous aider à prendre un peu de recul. Et là, vous avez décidé d'activer une une stratégie de contenu efficace et durable. Mais comment faire ? Voici 5 étapes simples pour un dispositif vite opérationnel.

Etape 1 : Qualifier sa cible et obtenir ses persona

« Le bon message à la bonne personne « : une évidence pleine de bon sens, indispensable pour développer du contenu adéquat. Définir sa cible est donc la première étape, tout en évitant la tentation « de la large cible » (en visant trop de monde, on ne touche personne). Ensuite, il ne faut pas les définir selon notre offre mais selon leurs intérêts et leur profil. Il s’agit de les accompagner dans la mise en valeur de leurs problèmes et non de les matraquer avec des messages publicitaires.
Pour pré-définir ces cibles, plusieurs sources peuvent être utilisées comme le CRM, s’il est bien renseigné, ou les commerciaux. On les identifie alors par leur fonction dans l’organisation. Mais ce n’est pas suffisant et il faut aller plus loin, notamment par rapport à leurs missions et leurs responsabilités, leur degré de maturité concernant votre offre ou leur rapport au digital. Il faut comprendre comment les atteindre et quelles sont leurs problématiques ou leurs objectifs. C'est le principe d'un bon persona.
Ces données sont indispensables pour organiser du contenu qui leur sera spécifiquement destiné. Cette définition plus fine est précieuse. Elle se traduira en autant de sujet et de thématiques à traiter dans le contenu (et autant de mots clés à prendre en compte dans le SEO).

Etape 2 : Définir ses avantages concurrentiels

Voici un travail à faire ensemble, marketing et commercial. Il faut définir les messages importants à faire passer et comprendre ensemble la valeur de l’offre pour nos persona. Il faut aligner le discours pour parler d’une seule voix. C’est indispensable pour une stratégie de contenu viable et acceptée par tous.
Une fois que nos persona sont définis, il suffit de répondre à la question clé (qui peut paraître anodine en apparence) : quels sont nos avantages concurrentiels ? Il ne s’agit pas ici d’établir une longue liste d’atouts mais de bien comprendre les paramètres de différenciation pour bâtir une stratégie fondée sur la réalité et les points forts de l’offre.
Que font vos clients avec vos produits ou ‌services ? Pourquoi vous ont-ils choisi ? Et pourquoi restent-ils fidèles ? etc. Il faut répondre à toutes ces questions sous la perspective du client pour bien identifier cette réalité. Parler de bénéfices permettra de retenir l’attention de vos interlocuteurs bien davantage que les caractéristiques de vos solutions.

Etape 3 : Définir le contenu à diffuser

Avec l’étape précédente, vous avez de la matière. Il s’agit maintenant d’imaginer des contenus qui traitent des préoccupations de vos persona. On peut imaginer autant de contenus que de questions à traiter : mise en valeur des problèmes à résoudre, enjeux et difficultés, présentation des solutions existantes, valorisation de vos solutions à travers vos points de différenciation, etc.
Vous devez envisager vos contenus comme un ensemble organisé de supports pour raconter une histoire cohérente et accompagner la progression de vos clients dans leurs enjeux jusqu’à la recherche de solutions. Il s'agit de répondre aux questions de vos prospects quant ils se trouvent dans leur parcours d'achat, qualifié selon 3 étapes distinctes : l’attention (j’ai un problème), la considération (je découvre des solutions) et la décision (la solution proposée ici correspond à mes problèmes).
Selon les étapes, il faudra aussi définir quel type de contenu produire : articles, infographies, vidéos, témoignages clients, démonstrations produits ou livres blancs, pour offrir des contenus plus élaborés susceptibles d’être téléchargés.

Etape 4 : Organiser la production de contenu

A cette étape, il est indispensable de définir un calendrier rédactionnel pour assurer une production régulière. On peut partir au départ sur 6 mois et on pourra l’enrichir selon les besoins ou l’actualité. On l’affinera également selon le niveau du parcours d'achat vu plus haut.
On définira précisément le type de contenu, avec ou sans téléchargement ou call to action (pour alimenter votre base de leads pour le futur). A l’issue de cette étape, vous aurez donc identifié les contenus à produire (soit à partir d’éléments existants, soit nouveaux) et vous pourrez briefer votre prestataire en lui fournissant les messages essentiels ou les thématiques, dans le but de garantir la cohérence d’ensemble des contenus. Sans oublier un principe important : mieux vaut moins de contenu mais de qualité que beaucoup de contenus sans intérêt. Inutile donc de se contraindre à des productions trop importantes de contenus trop banals. C’est la régularité qui prime !

Etape 5 : Débuter en douceur et assurer un bon suivi

Le marketing de contenu (au même titre que l’inbound marketing) s’inscrit dans la durée et plusieurs mois sont nécessaires pour obtenir les premiers impacts. Il vaut souvent mieux commencer en douceur, pour monter ensuite en puissance. Ceci évite de s’engager dans des programmes coûteux, à la rentabilité incertaine.
En outre, il faut assurer le suivi. La production de contenus ne correspond plus à des projets ponctuels comme une campagne de lancement de produit par exemple. C’est un processus continu dans lequel vous apportez des éléments de réflexion et votre expertise, en partageant des informations utiles. Il s’inscrit dans le temps et évolue en fonction des retours, de l’actualité ou de nouvelles questions que peuvent se poser vos clients

Votre marketing de contenu une fois lancé, il ne vous reste plus qu’à mettre en place un plan de diffusion qui précisera les moyens à mettre en œuvre pour publier vos contenus et les faire connaître.

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]]><![CDATA[Comment revoir son contenu pour mieux performer ?]]>Tue, 05 May 2020 22:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/comment-revoir-son-contenu-pour-mieux-performer

Au moment de la rédaction de cet article, nous sommes en plein confinement. Pendant cette période, est-il bon de publier du contenu « comme d’habitude » ? S’il ne faut pas relâcher les efforts (nous sommes dans une stratégie de long terme), nous pouvons également faire une petite pause en revoyant ce qui a déjà été fait pour l’améliorer. Voici 7 recettes simples pour être encore plus performant avec son contenu.

1. Recycler des contenus déjà publiés

Il y a plusieurs façons de recycler des contenus déjà publiés pour en créer de nouveaux. La première est de les reprendre en les mettant à jour avec de nouvelles informations ou en améliorant les mots clés. La seconde est de les recycler dans un format différent. Exemple : écrire un article à partir d’une vidéo, regrouper plusieurs articles pour en faire un e-book ou reprendre un article sous la forme dynamique d’une infographie. Dans tous les cas, il s’agit de multiplier les points d’accès à votre contenu pour en augmenter son efficacité.

2. Élargir la diffusion de son contenu

La variété des contenus peut également être évaluée en fonction des réseaux sociaux que vous utilisez pour les diffuser. N’hésitez pas à essayer un autre réseau avec du contenu déjà publié, à condition de rester en phase avec vos cibles et en cohérence avec votre stratégie. Plus vous serez présent avec du contenu de qualité, plus votre référencement sera favorisé.

3. Se mettre à jour dans la veille « concurrents »

Prendre un peu de recul signifie aussi refaire une veille pour voir tous les derniers contenus publiés par la concurrence. Un exemple : si votre principal concurrent publie des articles de 500 mots, vous pourrez proposer des contenus plus détaillés pour vous positionner plus efficacement. Si vos concurrents proposent des livres blancs ou des articles, innovez avec des vidéos ou des infographies sur le même sujet.

4. Utiliser des expressions de longue traîne

Lorsque l’on crée du contenu, on a quelques fois tendances à intégrer des mots-clés de manière trop fréquente ou pas toujours naturelle. Revoir certains articles permet aussi de développer une nouvelle pratique autour des expressions de longue traîne. Non seulement les contenus attireront un trafic plus ciblé mais le référencement pourra aussi s’en trouver amélioré.

5. Retravailler les titres

Retravailler les titres permet aussi de mieux résonner avec les besoins et les problématiques des cibles. De cette manière, vous inciterez plus facilement les internautes à cliquer sur vos pages dans les moteurs de recherche, et vous mettrez toutes les chances de votre côté pour que vos contenus soient bien consultés.

6. Développer des partenariats avec des articles invités

On ne pense pas toujours aux articles invités. Ils ont pourtant l’avantage de vous positionner sur un autre site web (ce qui est bon pour le référencement) et de toucher une nouvelle cible (c’est un peu la suite du point 3). Vous pourrez également proposer sur votre site des articles de vos blogs invités, ce qui est bonne piste pour varier les contenus proposés.

7. Mettre à jour les liens internes

Toujours pour le référencement, il est bon de voir ou revoir ses liens internes, notamment avec tous les derniers contenus publiés. Que vous abordiez un article précédent dans un nouveau post ou que vous invitiez vos lecteurs à consulter un autre, tout est possible tant que ces liens restent cohérents et pertinents pour votre audience.

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]]><![CDATA[PME INDUSTRIELLES : ADOPTEZ L'INBOUND MARKETING !]]>Tue, 24 Mar 2020 23:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/pme-industrielles-adoptez-linbound-marketing

Quel que soit son secteur d’activité, une PME industrielle a tout intérêt à considérer l’inbound marketing comme une stratégie faite pour elle. Elle est adaptée à toute entreprise évoluant dans le B2B et se montre flexible, notamment en termes de moyens à mettre en œuvre et, donc de budget. Et, elle présente 6 grands avantages pour leur marketing.

1. Informer les prospects

Face à chaque question, vos prospects cherchent d’abord de l’information avant toute prise de décision. Le premier réflexe pour la majorité d’entre eux (comme pour nous tous !) sera de taper cette problématique voire le produit ou le nom de votre société sur les moteurs de recherche. Et vous ne serez pas le seul à apparaître. Il faut donc figurer en bonne place avec un contenu de qualité et informatif.

2. Valoriser votre savoir faire et vos expertises

Que feriez-vous si, lors de vos recherches, vous tombez sur une entreprise qui semble experte sur le sujet qui vous intéresse ? En développant un contenu de qualité (et pas simplement quelques présentations de produits ou de services) ? Bien entendu, vous ne resterez pas insensible et vous essaierez d’en savoir plus, voire de demander un contact ou de télécharger un livre blanc. Aussi, comment espérez-vous convaincre vos prospects de vos savoir-faire si vous ne leur proposez aucun contenu en dehors de la plaquette commerciale ?

3. Renforcer le lien avec vos prospects

Les cycles de vente étant relativement importants dans l’industrie, l’inbound marketing permet en revenant vers vos prospects de manière régulière de les rassurer, de les conforter dans leurs premières impressions. Chaque nouveau contenu constitue une opportunité d’entretenir et de renforcer le contact. On appelle cela le lead nurturing, c’est-à-dire nourrir ce prospect tout au long de la relation qui est en train de se développer pour les amener vers vous… le plus naturellement. Ou développer la confiance avant l’achat, élément très important dans une relation B2B.

4. Assurer une complémentarité avec les outils "outbound"

L’inbound marketing ne remplace pas intégralement vos outils marketing existants. Il va les compléter. Exemple : les salons. En diffusant du contenu en amont, durant l’événement et bien entendu après, vous entretenez la relation avec vos prospects de manière dynamique.

5. S’inscrire dans une stratégie à long terme

Une fois en ligne, vos contenus resteront actifs et contribueront au fil du temps à améliorer votre référencement naturel. À la grande différence des campagnes de type adwords, votre trafic ne fera pas le yoyo. Avec une stratégie de création de contenu, vous allez au fil des publications développer votre audience et remonter dans les résultats des moteurs de recherche. C’est le cercle vertueux.

6. De l'inbound marketing à l'inbound sales

L’inbound marketing a souvent été présenté comme un outil collaboratif entre le marketing et le commercial. C’est vrai si, dès le départ, les deux services apprennent à travailler ensemble sur le sujet. En effet, celui-ci va développer de manière significative vos leads. Pour finaliser une vente, il faut que la force commerciale prenne le relais pour conclure.

C’est donc un outil puissant que vous pouvez avoir entre les mains, à condition de travailler sur le long terme. Une stratégie d’inbound marketing ne se mène pas sur 3 mois mais plutôt sur 3 ans. Et, le contenu en est la base. Il ne faut jamais l’oublier sous peine de désillusions et….d’occasions manquées.

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]]><![CDATA[Assurer le succès de son blog en 5 points clés]]>Wed, 05 Feb 2020 23:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/assurer-le-succes-de-son-blog-en-5-points-cles

Le blog est un support essentiel en content et en inbound marketing, étant un des points de contact privilégié. Mais il faut bien le gérer, bien le faire connaître... pour mieux le faire apprécier. Voici les 5 points clés à intégrer dans chaque blog.

1. Un bon contenu fait un bon blog !

Travailler le fond de son blog reste la base. Il doit être un support de publications à la fois pertinentes, intéressantes et informatives. Il ne doit pas vendre mais apporter des solutions. Les articles et autres supports (vidéos, infographies, études de cas...) seront conçus et travaillés dans le but de présenter un réel intérêt pour notre cible mais aussi pour lui donner envie de les partager et de les rediffuser.

2. La forme est importante

Tout d’abord, il s’agit d’appliquer les règles essentielles à un bon référencement pour les moteurs de recherche. Des mots et expressions clés seront mis en avant dans les titres et les méta-descriptions, mais également dans les sous-titres et paragraphes des articles. Des liens entrants et sortants seront insérés dans les textes, car Google prend très au sérieux les opérations de backlink et de netlinking dans le référencement des blogs. Ensuite, il faut naturellement donner au blog une attractivité graphique pour donner envie de lire… tout en restant conforme à la charte de la marque. Cela va sans dire !

3. Diffuser et relayer

Dès qu'un contenu a été publié sur le blog, il faut le relayer sur le maximum de points de contacts entre la marque et sa communauté. Les réseaux sociaux sont incontournables ! Cela peut prendre la forme d'un tweet reprenant le titre et l'accroche d'un article, ou d'une courte publication sur Facebook ou LinkedIn qui incitent à se rendre sur le blog pour lire celui-ci... Et, la bonne « vieille » newsletter envoyée à ses clients et leads remplit aussi très bien cette fonction de relai.
Autre piste, les blogs à la thématique similaire. L'idée est de prendre part à des discussions sur les forums ou de laisser des commentaires. L'intérêt est à la fois de se positionner en expert sur la question et d'attirer de nouveaux lecteurs sur le blog. Les sites d'actualités thématiques peuvent également se révéler être des leviers performants : ils réunissent souvent plusieurs milliers de lecteurs.

4. Partager votre contenu

Faire connaître son blog passe par un bouche-à-oreille virtuel ! Il faut ainsi donner la possibilité à chaque membre de sa communauté (comme ses collaborateurs) de relayer le contenu sur leurs propres comptes réseaux sociaux. Une opération qui permet en bout de ligne, de démultiplier l'impact en termes de visibilité. Insérer dans les articles et autre contenus des liens de partages Facebook, Twitter, Youtube, LinkedIn, etc. est donc essentiel !

5. Etre rigoureux dans la périodicité !

Vous ne pourrez pas donner une audience large à votre blog si vous n'êtes pas rigoureux dans la périodicité dans vos publications ! Il faut s'astreindre à un rythme soutenu du point de vue de la production de contenus et des publications, au moins deux fois par mois. Et toujours à la même période (exemple : tous les mardi). Faute de quoi Google vous enverra dans les pages lointaines et vos lecteurs vous délaisseront peu à peu.

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]]><![CDATA[ne négligez pas la newsletter]]>Wed, 22 Jan 2020 23:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/ne-negligez-pas-la-newsletter

La newsletter est un outil marketing particulièrement efficace, qui doit s’intégrer dans toute stratégie de contenu. Ses atouts sont nombreux, à condition… de bien l’utiliser.

Canal de diffusion d’une actualité ou outil indispensable dans la promotion du contenu, la newsletter bénéficie, à la différence du mailing classique, d’un champ d’action beaucoup plus élargi. Elle peut, de fait, être utilisée pour communiquer tout type d’information en lien avec les intérêts de votre cible, votre entreprise et votre stratégie de contenu. Pour être facilement acceptée, il faut éviter de l’utiliser dans une optique de promotion exclusive. Ce serait contre-productif et votre audience pourrait se lasser et se désinscrire. Il faut utiliser tout son potentiel qui peut se résumer dans ses trois principaux atouts :

1. Un outil de promotion et de trafic

Le premier rôle d’une newsletter est d’amener vos cibles vers votre site internet à chaque fois qu’ils la reçoivent. Elle permet de promouvoir vos articles de blog, votre actualité, une nouvelle expertise, etc. Par conséquent, le fait de les faire revenir régulièrement sur votre site augmentera son trafic. Pour cela, il faut impérativement intégrer un ou plusieurs boutons d’appel à l’action (call-to-action) qui redirigeront le lecteur vers une page d’atterrissage (ou landing page). Le B-A BA d'un bon marketing de contenu.

2. Un outil pour informer et fidéliser

Elle sert à construire un lien efficace et durable avec vos cibles. Elle doit donc être pertinente, porteuse d’intérêt et donner de l’information conforme à leurs attentes. En faisant cela, vous développez votre image d’acteur clé de votre secteur d’activité et vous créez un rendez-vous périodique avec vos lecteurs. Ces destinataires sont (normalement) volontaires et donc demandeurs. Considérez donc chaque parution comme un moyen de resserrer les liens qui vous unissent à eux.

3. Un outil pour transformer des visiteurs en prospects qualifiés

Pour transformer les visiteurs de votre site en prospects, la newsletter est un très bon outil. Il est important de garder à l’esprit qu’ils sont à la recherche d’informations qui répondent à leurs questions. En échange, ils vont vous laisser des informations précieuses qui vont vous permettre d’en savoir plus sur eux, leur parcours d’achat, leurs problématiques. Et, pour aller plus loin, pensez au marketing automation et personnalisez votre newsletter au maximum, afin d’être en mesure de livrer le bon message, à la bonne personne et au bon moment.

En résumé, la newsletter reste un outil marketing adapté à toute entreprise à condition qu’elle soit bien faite et que vous y accordiez un peut de temps. N’hésitez pas à faire appel à des professionnels pour la création du contenu. C’est un investissement raisonnable qui pourra s’avérer très rentable à moyen terme.

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]]><![CDATA[LES 3 ATOUTS CLÉS DE L'INBOUND MARKETING EN B2B]]>Tue, 07 Jan 2020 23:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/les-3-atouts-cles-de-linbound-marketing-en-b2b

On ne le dira jamais assez : l’inbound marketing qui vise à séduire les prospects plutôt qu'à les inonder de messages publicitaires est adapté pour toute entreprise B2B. Voici 3 arguments majeurs pour convaincre les plus réticents.

1. Etre leader d’opinion dans son secteur

Pour une entreprises B2B, obtenir la reconnaissance de ses clients et prospects en tant que leader d'opinion du secteur est important. C’est un objectif dont on devine tout le potentiel mais qui parait difficile à atteindre. Par ses méthodes reposant sur la production régulière d’un contenu de qualité et sa vision sur le long terme, l’inbound marketing est un outil clé pour développer une position de référent sur son secteur d’activité.
Avec une stratégie bien ficelée, une démarche structurée et une véritable expertise en interne, c’est possible ! Avec un contenu de qualité, vous apportez une réelle valeur ajoutée à vos persona (c’est-à-dire vos prospects et clients) et vous les aidez dans leurs problématiques. Ils sauront vers qui se tourner lorsqu’il sera question de passer à l’achat.

2. Obtenir rapidement un retour sur investissement

Un chiffre mis en valeur par HubSpot (étude 2017) résume à lui seul beaucoup de choses : plus de 92 % des sociétés qui ont choisi d’implémenter l'inbound marketing constatent une augmentation significative du trafic sur leur site web. Et, chiffre presque étonnant : pour 85% d'entre elles, cette hausse intervient assez rapidement, c’est-à-dire dans les 6 mois qui suit sa mise en place. Cette même étude a aussi mis en valeur une augmentation du volume des leads pour près de 93 % des entreprises, toujours dans un délai similaire.
En matière de génération de leads, les outils les plus efficaces sont d’abord les landing pages, les call-to-action et les blogs. Quant au taux de conversion des leads en clients, il progresse pour près d'une entreprise sur deux ayant opté pour l'inbound, du fait d'un entonnoir des ventes encore plus pertinent. Par conséquent, près de 50 % des sociétés étudiées ont enregistré une hausse du chiffre d'affaires grâce à la mise en place de l’inbound marketing.
En résumé, l’inbound marketing et ses composantes (contenu, landing pages, call-to-action, lead intelligence, SEO, etc). se révèlent être un outil au ROI particulièrement rapide dans le temps.

3. Etre actif sur les réseaux sociaux

Un des outils important de l’inbound marketing est la présence de l’entreprise sur les réseaux sociaux, en particulier LinkedIn et Twitter dans le B2B (plus rarement Facebook). Outre sa fonction de promotion de contenu, elle contribue également à mieux segmenter les prospects et à améliorer le SEO.
De plus, le comportement des visiteurs sur les pages des réseaux sociaux de votre entreprise constitue une précieuse source d'informations pour construire (ou affiner) l'identité de vos persona. Vous pouvez mieux les cerner, en particulier sur des caractéristiques comme l’âge, leurs centres d'intérêts ou leurs origines sectorielles.
Soulignons enfin l'aide précieuse que peuvent apporter des outils d'analytics spécialisés dans le social media, afin de récolter suffisamment de données sur votre audience pour ensuite améliorer les SERP (Search Engine Result Pages).

Attention néanmoins : une bonne stratégie d’inbound marketing doit être combinée avec des outils outbound plus classiques. Mais il est clair qu’elle permet un meilleur retour sur investissement et joue pleinement son rôle sur le long terme. Elle est devenue indispensable pour toute entreprise B2B qui veut augmenter sa présence sur ses marchés et développer ses positions commerciales.

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]]><![CDATA[Comment BIEN UTILISER LINKEDIN DANS UNE STRATÉGIE DE CONTENU ?]]>Wed, 04 Dec 2019 23:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/comment-bien-utiliser-linkedin-dans-une-strategie-de-contenu

Vous êtes dans le B2B : LinkedIn est fait pour vous. C’est le média social privilégié des entreprises et des professionnels. Il sert à vous positionner comme expert dans votre domaine, à renforcer votre visibilité auprès d’un auditoire qualifié et à promouvoir votre contenu présent notamment sur votre site ou votre blog. Avec à la clé un meilleur référencement. Voici 8 astuces simples (et de bon sens) pour y optimiser vos actions.

1. Faites de la veille

Avez-vous déjà une page d’entreprise sur LinkedIn ? Avant de la créer, faites une petite recherche auprès de vos concurrents. Ça vous permettra de voir ce qui se fait de mieux… ou pas. Ça vous donnera aussi des idées sur les meilleures manières de vous mettre en valeur et de vous positionner. Et surtout, effectuez cette veille de façon régulière.

2. Assurez une publication régulière

Dans toute stratégie de contenu, la régularité est primordiale. C’est un des facteurs clé de succès. Et il en est de même pour les publications sur LinkedIn. Vous donnez des habitudes à vos abonnés et vous créez des rendez-vous périodiques. Une prise de parole régulière est le garant de son efficacité.

3. Intéressez votre auditoire

N’hésitez pas à publier des contenus sur votre page ou votre profil Linkedin. Publiez des contenus pertinents et intéressants. Faites de la curation de nouvelles reliées à votre activité. Partagez un lien, un document, une information percutante. Soyez dans l’actualité, parlez d’une conférence à laquelle vous avez assisté. Relayez vos articles de blog, etc. Et évitez la multiplication des discours commerciaux et promotionnels !

4. N’oubliez pas les images !

La meilleure façon d’affirmer votre personnalité, c’est de l’appuyer par des visuels forts et de bonne qualité. La mise en place d’une petite charte graphique est souvent un plus qui permet une reconnaissance immédiate de l’émetteur du message.

5. Optez pour un discours clair

Ne parlez pas pour ne rien dire. Allez droit au but. La qualité de vos textes reflète la qualité de votre expertise. De plus, apportez une attention particulière au sens, à la pertinence et à l’efficacité de votre texte de présentation. Et, n’oubliez pas les mots clés qui dirigeront les internautes vers votre page.

6. Soyez honnête et objectif

Faites preuve de discernement. Ne soyez pas agressif. Ne survendez pas vos services ou vos produits mais valorisez votre expertise. Comme nous l’avons déjà énoncé, la promotion sur LinkedIn n’est pas bien vue. Sans oublier que la polémique et les débats sont à proscrire.

7. Augmentez régulièrement vos abonnés

Vos abonnés sont vos premiers ambassadeurs. Proposez-leur des contenus qui les intéressent pour s’assurer de leur fidélité. Et n’hésitez pas à « prospecter » régulièrement pour en augmenter leur nombre et la portée de vos publications. De plus, pensez à mettre des liens vers votre page LinkedIn sur vos autres médias sociaux, dans votre site et votre blog, dans les e-news, etc.

8. Publiez au bon moment

Il est toujours périlleux de vouloir identifier le moment idéal pour publier sur LinkedIn. Mais, comme vous vous adressez à des professionnels, il vaut mieux penser « horaires de bureaux ». Choisissez donc de publier durant ces périodes, avec une préférence du mardi au jeudi de 8 à 18h.

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]]><![CDATA[C'EST QUOI UNE BONNE LANDING PAGE ?]]>Wed, 20 Nov 2019 23:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/cest-quoi-une-bonne-landing-page

Très performantes en marketing de contenu, une landing page est simple à concevoir pour augmenter les chances de conversion. Mais, pour cela, il faut tenir compte de 3 points essentiels pour en assurer son efficacité.

1. La landing page n'est pas la page d'accueil du site web

Une landing page (aussi appelée page d’atterrissage, page de destination ou page de renvoi) est une page indépendante du reste du site. Ce n’est donc pas une version light du site mais bien une page autonome créée spécialement pour soutenir une campagne ou un message spécifique.
En effet, avec la home page, les internautes passent par la porte d’entrée du site pour y avoir une vue globale et naviguer ensuite vers d'autres pages. Alors qu’une landing page est indépendante du reste du site. Bien ciblée, c'est la page de conversion pour transformer l'intention en action.
Il ne faut donc pas les confondre ou utiliser l’une pour l’autre. Elles ont chacune leurs propres fonctions. Un site web, c'est une multitude d'appels à action. Alors que l’avantage essentiel d'une landing page se trouve dans la simplification : on sait tout de suite où on est et ce qu’il faut faire. Il n’y a qu’un seul « call to action » (CTA), sans interférences, ce qui augmente significativement les chances de conversion.

2. Une bonne landing page est une page bien définie

On peut choisir parmi les 5 grandes catégories de landing page :
• La page de clic avec un seul CTA pour inciter l’internaute à cliquer et atterrir sur une autre page d'action. Pour développer un message en fonction des visiteurs et de leur stade dans l'entonnoir de vente. Elle est beaucoup utilisée en inbound marketing.
• La page de génération de leads doit récupérer des informations pour un marketing plus ciblé. Elle ne contient généralement aucun lien externe mais offre quelque chose aux visiteurs pour les inciter à remplir un formulaire (téléchargement d’un livre blanc par exemple).
• La squeeze page présente les avantages du produit pour convaincre les internautes de laisser une adresse mail (utile pour enrichir sa base de données mails).
• La page de vente se concentre sur un produit, sa longueur dépendant de sa complexité. Dans une version longue, on peut trouver deux CTA : un au-dessus de la ligne de flottaison et un en bas de page.
• La page « écran d'accueil » qui apparaît avant une page du site. Utile pour attirer l'attention sur un élément précis ou inciter à s'inscrire avant d'accéder au site.

3. Il faut bien fixer l’objectif de sa landing page

Campagne adWords ? Promotion d'un produit, d'un eBook ou d’un article de blog ? Relais d’une campagne média ou optimisation du SEO ? A chaque action sa landing page spécifique.

Objectif 1 : je veux soutenir une campagne adwords
Dans ce cas, on fait concorder le contenu de la landing page avec les mots-clés de la campagne, pour augmenter le score de qualité et diminuer le coût des clics. Si on crée autant de landing pages que d’annonces, la campagne sera plus ciblée, et donc plus efficace.

Objectif 2 : je veux vendre ou promouvoir un produit, un e-book, un article de blog
Trop souvent, le visiteur est dirigé vers la page d'accueil du site, la page du produit en question ou le panier d'achat. Dans tous les cas, les risques sont grands qu’il se perde ou qu’il se laisse distraire par la navigation principale du site… pour ne rien faire au final. En le dirigeant vers une landing page ciblée, on simplifie l’entonnoir et on l’emmène directement là où il veut aller.

Objectif 3 : je veux optimiser mon référencement naturel
Quand vous ciblez des mots-clés spécifiques, la page d'accueil de votre site n'est pas l'endroit idéal pour tous les placer. Des landing pages pour chaque mot-clé (ou couple de mots-clés) peut être la bonne solution. Et, pour être optimisées SEO, elles doivent comprendre de nombreux mots-clés et offrir un contenu éditorial élaboré, avec des hyperliens les reliant au site principal.

Une landing page peut convertir en moyenne 5 à 15 % des visiteurs, voire aller jusqu’à 30%. Pourtant, les entreprises qui résistent à utiliser des landing pages sont encore nombreuses. Elles les considèrent souvent comme trop complexes à créer ou elles ne voient pas comment faire pour les améliorer. C’est pourtant très simple !

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]]><![CDATA[Format des articles : long c’est aussi bon !]]>Wed, 06 Nov 2019 23:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/format-des-articles-long-cest-aussi-bon

On dit souvent que « les gens ne lisent plus ». Pourtant le format long est de plus en plus recommandé pour des articles de blogs. Plus difficile à produire, il s’avère très souvent plus efficace. La réponse en trois points.

1. A chaque sujet son format

La règle souvent évoquée est qu’un article court convient mieux aux internautes, souvent pressés et avides d’une information rapide. Ces lecteurs existent bien mais ils sont loin d’être une généralité. Il faut prendre la question sous un autre angle. Le format de vos articles doit d’abord être choisi en fonction du sujet que vous allez traiter et de vos objectifs.
Une information produit, une question liée à une actualité ou un point technique peut plus facilement être traités dans un article court. Alors que si vous souhaitez traiter un sujet en profondeur et répondre à toutes les questions qui y sont liées, il est clair que le format long sera plus adapté.

2. Les trois atouts du format long

Alors que l’article court était encore récemment populaire sur les blogs, il tend de plus en plus à disparaître au profit du format long. Pourquoi ce changement ?

1. Le format long permet de fidéliser vos lecteurs/leads potentiels. Ils les incitent à rester plus longtemps sur votre site. L’idée est donc d’en accroître sa visibilité tout en la consolidant.
2. Il conforte votre expertise dans les sujets traités et crédibilise votre discours. Souvent, face à un article court, on se sent frustré de ne pas aller plus loin et le traitement du sujet apparaît superficiel. Un format long permet donc de se distinguer dans la masse des articles existants et de capter encore plus l’attention de vos lecteurs.
3. Le format long devient de plus en plus Google friendly. Pour le SEO, une stratégie de contenu « format long » vous permettra d’atteindre plus rapidement vos objectifs en terme de référencement naturel.

3. Un format adapté au BtoB

Quel que soit le secteur d’activité de votre entreprise (industrie, construction, services, etc.), le format long est particulièrement adapté à votre marketing de contenu. Il permet de :

1. Mettre en valeur une expertise de pointe

N’hésitez plus à partager avec vos lecteurs votre expertise avec des articles longs et exhaustifs. Prenons l’exemple d’un fabricant reconnu sur le marché français de l’isolation des bâtiments. Il valorisera plus facilement cette expertise avec des articles détaillés selon les applications, les méthodes de pose, sa réponse aux exigences du marché, etc.
Simplement, pour que votre articleapporte une réelle valeur ajoutée, il faut qu’il soit riche en informations et n’hésite pas à intégrer de nombreux détails. Il peut aussi être découpé en plusieurs parties.

2 – Développer des histoires

Quand on parle storytelling, on pense souvent brand content. Mais, dans le cas d’articles plus techniques, l’histoire à raconter doit s’orienter autour de cas concrets. Pour notre fabricant d’isolant, nous pouvons, par exemple, développer des exemples chantiers ou un exemple d’application sur un bâtiment spécifique. Il s’agira alors de développer de nombreux détails qui intéresseront forcément les lecteurs confrontés à ce type de situation.
Naturellement, et cela va sans dire, plus les articles seront longs, plus l’exigence rédactionnelle sera élevée. On peut être expert dans son domaine mais il faut le faire savoir de façon qualitative. Aussi, l’appel à un prestataire extérieur s’avère souvent indispensable pour faire passer ses messages de façon pertinente… et efficace.

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]]><![CDATA[Pourquoi un contenu ne prend pas ?]]>Wed, 23 Oct 2019 22:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/pourquoi-un-contenu-ne-prend-pas

Nous dépensons du temps et des efforts pour produire du contenu avec lequel nous espérons un vrai résultat. Pourtant il arrive que celui-ci ne soit pas à la hauteur de nos attentes. Quatre raisons clés peuvent expliquer ce problème.

Le contenu n'est pas pertinent

Chacun de vos prospects ou clients est différent, avec ses besoins spécifiques. Ils se trouvent généralement à des niveaux d’interactions différents avec vous et leurs attentes ne sont pas identiques. Il faut donc segmenter, en créant du contenu personnalisé grâce à une meilleure analyse des données explicites (données déclaratives en provenance des formulaires remplis) et implicites (données comportementales). Avez-vous bien défini vos persona ?

Le contenu n'est pas cohérent avec votre communication

Je suis client et je visite votre site signifie que j'ai déjà une connaissance plus ou moins grande de votre marque. Mais, nous avons tous eu l’expérience d’être contacté par un call center de la même marque qui ne vous connaît pas. Bizarre, non ?
Aussi, évitez de lancer une campagne en direction de l’individu de façon isolée. Celle-ci doit être en phase avec les messages sur tous les canaux. Quand l’inbound marketing s’intègre dans une stratégie globale avec l’outbound marketing, cela vous assure une vraie cohérence dans vos actions et vous évite bien des désagréments.

Le contenu tombe au mauvais moment

Quelle que soit la situation (personnelle ou professionnelle), nous regardons les produits et les services proposés qui pourraient nous intéresser que lorsque nous le souhaitons. Nous avons donc besoin du contenu pour répondre à notre question au bon moment. Là aussi, une bonne connaissance de ses persona et de leur parcours d’achat est indispensable. Et, là aussi, le marketing automation peut avoir un grand rôle à jouer.

Vous n'avez pas choisi le bon canal

Mobile, tablette, ordinateur, messagerie, internet, etc. : chacun d’entre nous utilise ces outils de manière spécifique. Si vous demandez à un proche quelles sont ses habitudes, il y a très peu de chance qu’il ait les mêmes que vous.
Pourtant, en tant que spécialiste du marketing, nous avons tendance à penser d’abord au coût d’utilisation des canaux et non pas à leur pertinence. Arrêtez de deviner et demandez à vos persona quels canaux ils utilisent dans leur parcours d’achat. Des informations précieuses qui vous éviteront de nombreuses erreurs.

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]]><![CDATA[PME : LE MARKETING DE CONTENU EST AUSSI POUR VOUS !]]>Wed, 16 Oct 2019 22:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/pme-le-marketing-de-contenu-est-aussi-pour-vous

Une stratégie fondée sur le marketing de contenu est adaptable à presque toutes les entreprises B2B et en particulier aux PME. À condition évidemment, de savoir où chercher les ressources, de savoir faire preuve d’ingéniosité... et de régularité. Démonstration en 4 points clés.

1. Il offre un excellent ROI

Le marketing de contenu a pour objectif d’attirer une audience qualifiée grâce à la publication de contenus pertinents, que ce soit sur un blog ou sur les réseaux sociaux. Cette stratégie peut parfaitement convenir aux PME, car les retombées sont plus importantes qu’avec la mise en place de publicités classiques. En effet, une étude publiée par le cabinet Demand Metric effectuée en 2017 démontre que le marketing de contenu (ou Content Marketing) coûte 62 % moins cher aux entreprises que le marketing traditionnel.
De plus, il permet d’obtenir 3 fois plus de contacts qualifiés, pour chaque euro dépensé. Le retour sur investissement est également avantageux pour la visibilité des PME dans les moteurs de recherche. Animer un blog permet d’indexer plus de 400 % de pages en plus et donc d’apparaître plus souvent dans les résultats.

2. Il s'intègre facilement dans un budget

Bien que le budget soit un frein souvent évoqué, les PME disposent déjà pourtant d’un budget publicitaire. Celui-ci est le plus souvent alloué à l’impression de brochures, l’envoi de plaquettes de présentation sous format papier, l’achat d’encarts dans des magazines spécialisés ou non ou encore la réservation d’un stand sur un salon spécialisé. Cependant, ces techniques sont-elles toujours aussi efficaces ? Plus tout à fait. Il est aujourd’hui recommandé de les combiner avec une communication digitale très opérationnelle. Les PME, en particulier celles évoluant sur des marchés B2B, ont tout à gagner à revoir le budget accordé au marketing traditionnel au profit de la publication d’un contenu éditorial de qualité.

3. Il demande des contenus faciles à produire

La question du type de contenus à produire est souvent essentielle pour les PME. Pour un content marketing réussi, l’important est de penser « information », « sensibilisation » et valorisation de l'expertise. Et, si les ressources internes sont insuffisantes pour mener cette mission, ce qui est souvent le cas, il est tout à fait possible de l’externaliser auprès d’experts en marketing de contenu. La PME se concentre alors sur sa mission principale (vendre) et récolte les fruits d’une stratégie de content marketing performante, pilotée par des professionnels.

4. Il permet de générer un cercle vertueux

Avec une stratégie de contenus pertinente, un cercle vertueux va se mettre en place, au sein duquel les prospects deviendront une audience fidèle, sur le blog ainsi que sur les réseaux sociaux. De plus, les visiteurs obtenus en attireront d’autres via leurs recommandations. Les bénéfices apportés par cette stratégie pourront être ajoutés dans des contenus encore plus qualitatifs et viraux, comme des infographies, des livres blancs et même des vidéos.

La pérennité d’une PME passe aussi par sa capacité à produire des contenus capables de capter une audience qualifiée et d’accroître son potentiel commercial.

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]]><![CDATA[5 faits pour un marketing de contenu efficace]]>Wed, 09 Oct 2019 22:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/content-marketing-et-efficacite-6-faits-qui-parlent

Si le marketing de contenu connaît un succès croissant, c’est parce qu’il a de vrais arguments pour lui. Son efficacité et son accessibilité en font un outil efficace pour une marque ou un produit pour capter de nouveaux clients. La preuve par 5 !

1. Le content marketing engendre une croissance 8 fois supérieure du site web

La société Aberdeen Group Research & Analysis (Boston-USA) a mis en évidence dans une étude (2017) que les entreprises à la pointe du content marketing (celles qui ont une stratégie claire et un contenu de qualité) en retirent des gains supérieurs à celles qui y investissent moins. Ainsi, leurs sites web connaissent une hausse de trafic moyenne de près de 20 % par an, contre 2,5 % pour les autres.

2. Les entreprises performantes sous-traitent leur contenu

Pour être efficace, 62 % des entreprises ne créent pas leurs contenus en interne. Elles estiment que faire appel à un rédacteur spécialisé free lance pour rédiger les articles de blog, les fiches produit ou tout autre contenu présente de multiples avantages et garantit une vraie régularité.

3. Le marketing de contenu coûte moins cher

Selon la société spécialisée en marketing Demand Metric, le content marketing coûte environ 62 % moins cher que les techniques de promotion traditionnelles (notamment la publicité). Et cela avec un retour sur investissement significatif : il rapporterait 3 fois plus que les moyens traditionnels pour la même somme investie.

4. Les contenus les mieux classés par Google comptent environ 1200 mots

Selon une étude effectuée par la société américaine Searchmetrics, la longueur moyenne des contenus les mieux référencés par Google se situe entre 1 140 et 1 285 mots. Cela confirme que le moteur de recherche prend en compte la quantité de mots, à condition naturellement que le contenu soit de qualité.

5. La régularité paie

La régularité est essentielle dans une stratégie de content marketing performante. Publier de nouveaux contenus trop rarement et de façon décousue est néfaste pour leur visibilité et celle du site web, quel que soit leur qualité, car cela nuit au SEO.

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]]><![CDATA[Contenu ou inbound marketing : quelles différences ?]]>Wed, 02 Oct 2019 22:00:00 GMThttps://www.b-content.fr/blog-marketing-de-contenu/quelle-est-la-difference-entre-content-marketing-et-inbound-marketing

Quelles sont les différences entre marketing de contenu et inbound marketing ? Quelle technique privilégier ? Ils se confondent souvent mais peuvent aussi être complémentaires. Décryptage !

Le marketing de contenu : une stratégie de moyens

Si on se réfère à la définition classique, le Content Marketing (en français le marketing de contenu), est « une stratégie marketing qui implique la création et diffusion par une entreprise de contenus afin d’acquérir de nouveaux clients ». Son but est d’attirer et de fidéliser des clients en créant et en partageant des contenus pertinents dans l’optique d’engager une relation. C’est un travail de fond qui s’intègre dans une stratégie plus globale qui consiste à créer son propre média plutôt que d’en être le locataire.
Le marketing de contenu est donc l’art d'échanger avec ses clients et ses prospects mais sans vendre ! Il peut prendre différentes formes comme des articles de blog, du publi-rédactionnel, des newsletters, des livres blancs, des vidéos, des infographies, des animations, etc.
Le marketing de contenu est un moyen de conquête très efficace. Son but est avant tout de cibler des clients en recherche de solutions. Il n’est pas question de créer du contenu juste pour le plaisir de disserter sur les avantages de son produit ou de son service. Créer un contenu qualitatif, créatif et pertinent est essentiel pour engager ses clients et ses prospects et les guider jusqu’à l’acte d’achat.
Ils ont besoin d'obtenir des réponses et d’être guidés dans leur décision. Le rôle des entreprises à travers la production de contenu n’est pas de vendre mais d’apporter une valeur ajoutée pour le lecteur, futur acheteur.

L’Inbound Marketing : attirer des prospects pour les convertir en clients

L’Inbound Marketing (ou marketing entrant) est "une stratégie marketing visant à faire venir le client vers soi plutôt que d’aller le chercher avec les techniques de marketing traditionnelles de type Outbound Marketing."
Ainsi, il faut attirer l’attention du prospect en produisant du contenu de qualité sur son site pour qu’il soit fortement identifiable par les moteurs de recherche et partagé sur les réseaux sociaux. L’objectif est de gagner l’attention du prospect. L’Inbound Marketing englobe donc l’ensemble du processus du marketing-vente, du premier contact du visiteur avec votre marque, jusqu’à l’achat renouvelé.
Dans beaucoup d’aspects, cette définition pourrait également s’appliquer au Content Marketing. En effet, puisqu’il s’agit d’attirer ses clients en créant du contenu. La différence est que l’Inbound Marketing comprend l'intégralité du process, du premier contact avec visiteur jusqu’à l’acte d’achat. Autrement dit, l’Inbound Marketing est un terme « ombrelle » qui englobe l’ensemble des moyens :
• la production de contenu,
• le référencement,
• le marketing automation,
• l’e-mail marketing,
• le social selling,
• le suivi etc.

Cet ensemble de moyens forme le tunnel de conversion client qui est au cœur de la méthodologie Inbound Marketing, fondée sur trois étapes clés :
• Attirer du trafic sur son site,
• Convertir ses prospects en clients,
• Fidéliser le client et analyser les résultats afin d’améliorer les performances.
Le Content Marketing est donc une composante de l’Inbound Marketing.

En résumé : l’Inbound Marketing est la philosophie qui englobe à la fois stratégie et approche marketing dans le but de gagner de nouveaux clients et de travailler sa notoriété. Quant au Content Marketing, c’est l’ensemble des outils tactiques et techniques qui rendent cet objectif possible. Sans oublier qu'un processus d'inbound marketing sans impliquer la force de vente est voué à l'échec.

Content et Inbound Marketing : il vont bien ensemble !

Il y a donc des différences. Si tous les deux partagent un même objectif global, ils se différencient sur la façon d’y parvenir. En outre, si l’Inbound Marketing ne peut fonctionner sans le Content Marketing, la réciproque n’est pas vraie. Vous pouvez décider de produire du contenu de marque dans le simple but de travailler sa notoriété (ou l’engagement de son audience) sans être nécessairement rattachée au tunnel de vente. Le Content Marketing et l’Inbound Marketing sont donc indéniablement deux notions liées.
Elles sont complémentaires et permettent aux entreprises de générer de la croissance en développant le chiffre d’affaires. Malgré la confusion qu’il peut y avoir autour de ces deux notions, les différences qu’elles comportent démontrent que les deux définitions sont bien distinctes.

Dans une étude menée en 2017 par Hubspot, seuls 60 % des répondants y voyaient une différence notable. Ce chiffre est assurément en hausse en 2019 et, ce qui est certain, c’est que les internautes désirent avoir toujours plus de contenus qualitatifs pour les aider dans leurs décisions d’achat. Ces usages plus tout à fait nouveaux sont à prendre en compte pour développer la croissance de votre entreprise.

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